Партнер Pragmatech Ventures і керівник стартап-студії Pragmatech Studio Ігор Соколов в колонці для AIN.UA розповів про особливості різних екосистем для стартапів (інкубатори, акселератори, студії), їх відмінностях та завданнях.

Думаєте про створення стартапу? Тоді вам потрібно буде зібрати хоча б кілька елементів з наступного списку: команда, ідея, стартовий капітал, досвідчений вчитель, бізнес-модель, ринкова експертиза. Не варто хвилюватися завчасно – багато що з цього можна знайти в спеціальних екосистемах для стартапів: інкубаторах, стартап-студіях, акселераторах. Давайте розберемося, чим вони один від одного відрізняються.

Коротко

• Інкубатори допоможуть підприємцям на ранній стадії – пройти від ідеї до proof of concept.
• Акселератори ж орієнтовані на команди вже з працюючим продуктом (прототипом) і допомагають їм масштабуватися.
• Стартап-студії створюють бізнеси з нуля, в основному, використовуючи внутрішні ресурси, накопичений досвід і надаючи максимум підтримки підприємцю.

А тепер детальніше.

Інкубатори: «бізнес-теплиці»

Що роблять

Фокус інкубаторів стартапів – зробити проєкт по суті з нуля. Ці організації допомагають фаундерам зібрати компанду і знайти перших клієнтів. Як правило, у інкубаторів є своя конкретна ніша – наприклад, маркетплейси, hardware, B2B Enterprise-рішення і так далі.

Спрощено кажучи, це теплиця – сприятливі умови для підприємців-початківців. Інкубатори роблять чимало для того, щоб команда не змогла завчасно і створила рішення, яке можна показувати клієнтам:

• навчають адміністративній стороні бізнесу;
• надають менторів по маркетингу, продажам, розробці продукту;
• при необхідності надають приміщення і так далі.

Що згодом

Завдання інкубатора – допомогти стартапу пройти шлях від ідеї до MVP, або навіть до готовності вийти на ринок, тому передбачити точні терміни складно. В основному вони працюють за досить гнучкою схемою на протязі від трьох до шести місяців, у виняткових випадках і довше.

Тому інкубатори заздалегідь очікують як декількох ітерацій в розвитку проєкту, так і можливих різких поворотів.

Що з фінансами

Інкубатори не завжди надають капітал фаундерам – а коли це відбувається, кошти нерідко перераховуються «порційно”. Багато організацій такого типу просять команду показати значущі досягнення на різних етапах – і прогрес “винагороджується” фінансуванням. Підтримка в інкубаторах здійснюється за частку в проєкті.

Втім, є інкубатори, які не беруть частку в проєкті за послуги – найчастіше це державні або університетські програми.

Логіка фінансування в тому, щоб допомогти стартаперам не зробити помилок новачків і тим самим збільшити шанси на успіх бізнесу в самому початку шляху.

Кому варто йти: починаючим підприємцям з ідеєю, але без досвіду.

Акселератори: «стартап-університет»

Що роблять

Мета акселератора – прискорити розвиток стартапів. Тут вже немає «тепличного» підходу інкубатора:

• сюди вважають за краще брати проєкти з прототипами рішень або готовими продуктами;
• часто тут досить жорсткий відбір – в акселератор, як і в університет, ще потрібно «вступити»;
• акселератори готують стартапи до інституціонального капіталу, допомагаючи сформувати валідну і масштабовану бізнес-модель;
• мова вже не про перші кроки, а про підготовку до масштабування.

Хороший акселератор також стає майданчиком для побудови зв’язків інвесторів і фаундера. На основі таких знайомств і виникає синергія для подальшого розвитку.

Що згодом

У акселераторах робота йде за програмами з чітко визначеними термінами: в них стартапи отримують підтримку менторів та експертів для виходу на рівень повноцінного, готового до ринку продукту. Йдеться як про маркетинг і продажі, так і про юридичні питання. Як правило, тривають такі програми від декількох місяців до півроку.

Фіналом акселерації стає demo day. На ньому стартапери-«випускники» презентують свої проєкти перед інвесторами. По суті, це початок кампанії по залученню фінансування.

Що з фінансами

На ринку є дві основні моделі акселераторів: equity і non-equity. Якщо перші відбирають компанії для участі та інвестують в них (типовий чек $ 50 000-100 000) в обмін на частку (як правило, до 10%), другі – грошей не дають, але і частки в проєкті не вимагають. Більш того, участь в non-equity акселератор зазвичай платна, якщо він не фінансується non-for-profit організаціями (наприклад, освітніми установами) або державою.

Окремо варто згадати корпоративні акселератори – в них відбирають проєкти, які мають синергії з великими компаніями, які і оплачують процес.

Кому варто йти: тому, у кого вже є команда, готовий прототип і прийшла пора зробити ривок.

Стартап-студія: «фабрика бізнесів»

Що роблять

Якщо інкубатори та акселератори на українському ринку відносно відомі, з стартап-студіями ситуація інакша. Цей формат ще мало відомий місцевим підприємцям – і ми в Pragmatech Studio збираємося це змінити.

Завдання стартап-студії – зібрати команду підприємців і створити з ними бізнес з нуля:

• в студії постійно генерують і валідіруют бізнес-ідеї;
• люди ззовні можуть приходити без ідеї – їм запропонують реалізувати одну зі створених студією. Від кандидатів очікують підприємницького духу, бажання будувати і розвивати бізнес;
• експертиза студії допомагає мінімізувати ризики для стартапу і підвищити його шанси на успіх;
• команда студії спільно з підприємцями розвиває ідею в життєздатний бізнес: від надання приміщення до менторської і операційної підтримки.

Студії об’єднують ряд переваг інкубаторів та акселераторів, при цьому будучи готовими більше вкладати в розвиток проєкту. Варто врахувати, що при цьому студії отримують велику частку в бізнесі, ніж при розвитку проєкту в інкубаторі або акселераторі.

Попросту кажучи, якщо ви придумали новий Netflix або TikTok – вам в інкубатор. Якщо ви наступний Ілон Маск і вам бракує точки прикладання свого потенціалу: стартап-студія чекає вас. В особі останньої підприємці отримують партнера, який надає підтримку на всіх етапах розвитку компанії.

Крім того, стартап-студії найчастіше пов’язані з венчурним капіталом (в тому числі Pragmatech Studio), що спрощує завдання засновників на початкових етапах. Весь той час, яке не буде витрачено на фандрейзинг, можна направити на створення кращого продукту.

Що згодом

Жорстких обмежень акселератора тут немає: студії націлені на створення і розвиток бізнесу. У різних студій є різні практики, одні надають підтримку проекту до seed-стадії, інші – супроводжують його аж до екзиту.

У Pragmatech Studio не націлена на вихід з проєктів в майбутньому: ми підтримуємо новий бізнес на всіх етапах.

Що з фінансами

Інкубатори та акселератори «вирощують» вже готові проєкти. Стартап-студії зосереджені на іншому капіталі – людському. Вони генерують ідеї і створюють на їх основі стартапи, знаходять професіоналів ззовні, які стають кофаундерами проєктів. Підприємці займаються розвитком продуктів за підтримки (в тому числі фінансової) команди студії. За таким принципом працює і Pragmatech Studio.

Кому варто йти: стартаперам з підприємницьким духом і бажанням рости і розвивати бізнес, як з так і без готової ідеї.

Автор: Ігор Соколов, партнер Pragmatech Ventures і керівник стартап-студії Pragmatech Studio

Джерело: ain.ua

СЕО акселераційного хаба Sector X Андрій Комаровський у своїй колонці для AIN.UA розповідає про негативні сторони і звички українських стартапів.

Підтримувати стартапи та їх засновників, видавати їм гранти-посібники-субсидії-знижки, писати про них на перших шпальтах видань, захоплюватися тим, що якийсь стартап залучив інвестицій, яких вистачить лише на покупку б / у-тачки (хоч і при капіталізації стартапа у вартість невеликого заводу) – це дійсно потрібно і часом корисно для підняття духу учасників і формування правильних орієнтирів у суспільстві.

Але іноді корисніше буває зупинитися, ковтнути свіжого повітря, озирнутися на всі боки і задати питання: а чи так вже святково на нашій вулиці, і не даремно горять вогні і бахають феєрверки?

Оскільки я, можна сказати, серійний засновник різних стартапів (звучить огидно, але кращого терміну я не придумав), та ще й працюю зі стартапами досить багато років з різних позицій (менторів, роздаю безкоштовні і платні поради, керую акселераторами, інвестую), то зробити цей самий цілющий ковток і оцінку статусу української стартап вирішив сам.

Причому хотілося б виділити і сформулювати саме негатив, щоб розуміти, що можна поліпшити і над чим потрібно працювати. А позитивні моменти (які безумовно є) залишу для іншої статті.

Разом вийшло шість не самих солодких пунктів про українські стартапи. Насолоджуйтеся.

1. Постійний і безжалісний «розграбунок» продукту. Він же – робота над продуктом. Це коли замість того, щоб знаходити перших клієнтів, підписувати контракти, договорювати домовленості і збирати черги користувачів, українські стартапи пиляють. Пиляють потужно, днями і ночами, не шкодуючи себе і свою пилку. Тому що – що? Правильно. Тому що можуть. Але не тому що треба. І це – справжня чума, яка викошує стартапи косяками. Тому що після багатьох місяців або навіть років безглуздої розробки продукту ми маємо повністю демотивованих жебраків хлопців та дівчат без виручки і клієнтів, замість успішного бізнесу, що приносить гроші засновникам і користь економіці. Вважаю, що скоро взагалі не буде сенсу навіть починати розмовляти зі стартапом, який розпилити продукт не забув, а покликати клієнтів до столу – забув. Так, є стартапи, в яких технологія (продукт) – це все. Наприклад, як в проєктах, які працюють над технологією зарядки акумуляторів за 1 хвилину. Потрібність рішення тут не заперечується, і клієнти самі в чергу вишикуються, як тільки таке рішення буде. Але у нас такі стартапи, прямо скажемо, можна перерахувати швидше швидкого. Основна маса, яка трапляється в нашій екосистемі: про зробити щось трохи зручніше, краще, швидше … Про бізнес-модель, в загальному.

2. Надзвичайно низький рівень володіння матчастиною. Наче й не було всіх попередніх років стартап-движу, як ніби не писали Стівен Бланкі та Роберт Фітцпатрік своїх, які стали вже практично стартап-бібліями, книжки. І інтернету як ніби теж немає. Що заважає прочитати кілька книжок, десяток-другий статей і тільки після цього щось робити? Не знаю, але факт залишається фактом – не читають, але роблять. Взагалі, запускати стартап без хоча б поверхневого вивчення матчастини можна. Також як можна досягти успіху в житті без університету і побудувати відносини з партнером, не знаючи значення слова «психологія». Але ймовірність зробити все це добре, знаючи матчастину, драматично вище.

3. Адова англійська. У світі, де англійська є де факто мовою номер один для комунікацій між країнами і компаніями, де стартапи повинні ставати глобальними, щоб виправдати навіть назву слова «стартап», не знати англійську зовсім або володіти нею з рук геть погано – недозволено і взагалі. У світі в країнах з невеликим обсягом внутрішнього ринку (а Україна належить до їх числа), де стартапи запускають або хоча б хочуть запускати на глобальний ринок, їх засновники володіють англійською майже ідеально. Приклади? Фінляндія, Ізраїль, Швеція, Естонія. Але не у нас, ні.
4. Гонор і лінь. Тому що ну а як інакше? Для стартапів в країні робиться насправді досить багато тіло- і грошорухів: батли, конкурси, програми різні, акселератори-інкубатори, та з недавніх пір ще й гранти. Плюс на це накладаються деякі культурні особливості, і в результаті ми отримуємо засновників стартапів, у яких з’являється цікава галюцинація про власну велич і важливість. А вже якщо хтось підняв пару буханок хліба у вигляді інвестицій – ну все, гасіть свічки. Реальність трохи інша. Вся робота зі стартапами всюди, в будь-якій країні – це АВАНС НА МАЙБУТНЄ. Тому що в цьому будь-який стартап програє за значимістю для економіки будь-якої тартаку. І рівно тому стартапам потрібно орати трохи більше, слухати і чути трохи більше, вчитися трохи більше, виносити трохи більше, ніж класичному підприємцю. Просто тому, що оточення дає стартапу щось вже ЗАРАЗ, а стартап обіцяє це щось поставити на служіння і повернути в суспільство з мультиплікатором ПОТІМ. І будь-яка уявна велич на тлі отримання авансів як мінімум недоречна, а як максимум – сильно знижує шанси стартапу досягти успіху, бо застилає очі і спотворює реальність з усіма наслідками, що випливають.
5. Неінвестопригідність і локальність (як дві сторони однієї дуже поганої медалі). Інвестори вкладаються в стартапи, тому що вони сподіваються продати цей стартап (технічно – свою частку в ньому) років через 5-7 якоїсь великої корпорації. Це плюс-мінус дев’яносто п’ять відсотків випадків виходу інвестора з капіталу успішного стартапу. Відсотки, що припадають на IPO. А тепер сумна реальність: швидше за все, в Україні стартап практично не продати великій корпорації. Тому що не купують. По-науковому це називається «немає ринку екзит». Наші інвестори сумуть і в локальні стартапи не вкладають (не тільки тому, звичайно, але в тому числі). Ось в США ринок екзит є, і інвестори в стартапи вкладаються. А у нас, вкладаючись в стартап, інвестору залишається сподіватися на його глобальність і, як результат, можливість продати потім цей стартап міжнародній (швидше за все, американській) корпорації. І якщо український стартап спочатку не претендує на конкуренцію в масштабі хоча б Європи, то тим самим він фактично оголошує себе неінвестопригодним для гравців венчурного ринку. І в плані залучення інвестицій вони можуть розраховувати хіба що на FFF (family, friends, fools). Що сумно і для стартапу, і для венчурних інвесторів, і для країни.
6. Якісних стартапів зухвало мало. Стартапи повинні звідкись з’являтися, тим більше, хороші стартапи. Недостатньо виділити грошей і оголосити «Стартап, з’явися!». Так не працює. Стартапи – це завжди ПОХІДНА інших фундаментальних речей, а не самостійна сутність. І таких фундаментальних речей, читай, джерел появи стартапів, не так вже й багато: великий конкурентоспроможний на світовому ринку бізнес, дослідницькі центри і лабораторії, та й, мабуть, університети, що займаються дослідженнями. Якщо в якійсь країні все добре з цими джерелами, то велика ймовірність, що і з хорошими стартапами там або вже все ОК, або буде ОК. У нас поки що не ОК з усіма трьома джерелами. Настільки не ОК, що в пресі і слів таких не можна друкувати. Але! Я не можу не сказати про те, що, незважаючи на важливість вищевказаних джерел, вони впливають в основному на якість стартапів. А ось на кількість стартапів впливає дещо інше. Це завжди такий собі мікс суспільний лад і його цінностей, наявності драйверів для підприємців / засновників стартапів і правильної екосистеми та інфраструктури. І ось з цим у нас насправді дуже навіть непогано. Наприклад, майже в усіх країнах Європи зі стартапами не дуже добре, незважаючи на наявність всіх трьох джерел появи стартапів. Чому? А їм і так добре, немає мотивації. Або Японія – третя економіка світу з найсильнішими корпораціям, R & D-центрами та університетами. А зі стартапами біда. Знову ж таки, чому? До недавнього часу не дозволяли суспільні цінності і пристрій: повага старшим і шана, корпорація – моя сім’я і ось це ось все. А ось в країнах Латинської Америки і США стартапи з’являються як гриби після дощу, і пояснення вже очевидно. Культура.І на закінчення. Стартапи потрібні, тому що вони про близьке майбутнє і про конкурентні переваги цілих країн. Але, як я і писав на початку статті, є відчуття, що курс трохи збився.

Автор: Андрій Комаровський, CEO в Sector X

Джерело: ain.ua

Інвестиційний менеджер Genesis Investments Олена Мажуга в колонці для AIN.UA розповіла про те, чому стартапам зі Східної Європи складно залучати західний капітал, про коронавірусну кризу та підходи фонду до відбору компаній.

У 2019 інвестиції в українські стартапи, згідно з дослідженням UVCA і Deloitte, вперше перевищили $ 0,5 млрд. Це рекордна сума, вона в 1,5 рази вище, ніж в 2018-му.

Підсумком минулого року також стало народження нового єдинорога в Україні – компанії Grammarly, яка після чергового інвестиційного раунду була оцінена в більш ніж $ 1 млрд. І хоча американський капітал як і раніше становить основну частку залучених українцями інвестицій, все більше з’являється угод з українськими фондами.

Навіщо інвестує Genesis

На ринках України, Білорусі, Латвії та Литви є загальна проблема: стартапи на передпосівній і посівній стадіях дуже часто не отримують достатнього фінансування. Компаніям складно залучити інвестиції від США і Західної Європи, якщо у них немає продажів на цих ринках і, особливо, якщо засновники там не живуть.

Створюючи фонди в Україні, можна задовольнити цей попит – допомогти стартапам вирости до того етапу, коли вони зможуть підняти гроші від великого західного інвестора. Для цього потрібно наростити продажі, вийти на нові ринки, розширити команду і, якщо потрібно, переїхати.

Коли ми запустили Genesis Investments, то не обмежували пул індустрій, на які дивилися. А зараз зосередилися на тих напрямках, які нас цікавлять і в яких у Genesis є експертиза і досвід. Це Digital Health, Online Education, Mobile Apps, Artificial Intelligence & Machine Learning і Advertising Tech.

За результатами 2019 і першого півріччя 2020 року Genesis Investments визнали найактивнішим інвестором в українські стартапи серед венчурних фондів (премія Ukraine Innovation Awards 2020). У цей період ми закрили угоди з Liki24, Mate Academy і Elision. Але самою знаковою угодою стала півторамільйонна інвестиція в білоруський стартап Vochi, при тому, що звична сума для нас – це $ 300 000-400 000.

Є й інші причини для створення інвестфонду. Genesis прагне залучати кращі кадри з ринку до себе в компанію. Але ті люди, які запустили свої бізнеси, частіше за все не повертаються до найманої роботи. Інвестиції в стартапи дозволяють не втрачати таких фахівців, а утримувати їх в своєму колі спілкування і обмінюватися досвідом.

На що дивляться інвестфонди в 2020 році

Успішний стартап – це мікс ідеї, досвіду, команди і знайомств. Щоб сподобатися інвесторам, потрібно відповідати кільком критеріям:

• Талановиті засновники і команда. Ми дивимося на соцмережі, репутацію засновників, збираємо фідбек. Вони повинні мати позитивний досвід заснування власного бізнесу, володіти унікальними навичками і знаннями.
• Міжнародний ринок з оцінкою понад $ 10 млрд. Якщо стартап протягом 10 років займає хоча б 1% ринку, то у нього буде виручка $ 100 млн в рік, він може не стати єдинорогом, але буде оцінюватися в діапазоні від $ 300 млн до $ 1 млрд.
• Наявність продажів і позитивних відгуків від користувачів. Ідеї ​​самі по собі нічого не варті – продукт повинен вирішувати реальні проблеми людей. Якщо технологію нікому продати, значить вона нікому не потрібна.
• Шанси компанії стати прибутковою в найближчі два роки. Криза може затягнутися, і гроші не будуть так доступні, як, наприклад, в 2019 році. Тому ті стартапи, які зможуть швидко почати заробляти, будуть більш привабливими для інвесторів.

За якими напрямами стежити

• Digital Health. У світі величезна кількість людей не має доступу до швидкої і якісної медицини. Це стосується як країн, що розвиваються, так і розвинених країн. За даними Deloitte, глобальні витрати на охорону здоров’я до 2023 року будуть рости з сукупним річним темпом в 5%. При цьому індустрія залишається недофінансованою і недостатньо ефективною. Старіння населення, глобальна пандемія та інші виклики сприяють пошуку інноваційних способів отримання медичної допомоги. Тому варто робити ставку на розробки в телемедицині, доставці ліків, додатки для відстеження стану здоров’я.
• Online Education. Класична освіта сильно відстає від реалій ринку. Це стосується, в тому числі, західних університетів. Якщо людина не збирається працювати в сфері інвестбанкінга, консалтингу, ракетобудування, медицини або американської політики, можливо, їй не варто витрачати п’ять-шість років життя на навчання в університетах. Пандемія COVID-19 також показала важливість дистанційної освіти. Відповідно до сучасних тенденцій, в освітній процес будуть далі впроваджуватися гейміфікація, кросплатформне навчання і інші нові технології.
• Мобильные приложения. У додатки неохоче інвестують, вважаючи це легкої сферою. Насправді, побудувати хороший додаток з багатомільйонною аудиторією важко. Багато хто не знає, як запустити додаток і за рік вийти на мільйонну виручку в місяць, а Genesis знає. До того ж, в карантинний час це одна з небагатьох сфер, яка росте. Згідно з даними Sensor Tower, в першій половині 2020 року споживчі витрати на мобільні додатки і їх установку виросли майже на 24% в порівнянні з тим же періодом минулого року і перевищили $ 50 млрд. На думку аналітиків, витрати користувачів на додатки будуть рости в наступні п’ять років , незважаючи на кризу, і можуть досягти $ 170 млрд до 2024 року.

Також будуть рости такі сфери, як геймінг, стрімінг і консервативні індустрії, які не так швидко адаптуються до технологічного прогресу: наприклад, логістика, банкінг або будівництво.

Криза чи можливості

Викликан пандемією COVID-19 криза вдарила по стартапам у всьому світі, говориться в дослідженні Startup Genome. По-перше, вони зіткнулися з проблемою зниження споживчого попиту, по-друге – з потенційною нестачею капіталу вже найближчим часом. Як наслідок, велику кількість співробітників довелося звільнити. Також, згідно з дослідженням, венчурні фонди скоротили фінансування і навіть вже укладені угоди виявилися під питанням.

На Genesis Investments криза не вплинула. Спочатку ми збиралися скоротити кількість інвестицій, але зараз явних передумов до цього не бачимо.

Будь-яка криза – це ще й можливість. Тому ми продовжимо вкладатися в перспективні проєкти і до кінця року плануємо закрити близько п’яти угод.

Важливість інвестицій для ринку IT

У глобальній перспективі інвестування сприяє розвитку ринку і запускає процес мультиплікації. Якщо стартапи будуть з’являтися і знаходити потрібне фінансування, то український IT-ринок зможе наблизитися, наприклад, до естонського в перспективі 15 років. Це означає збільшення R & D, створення робочих місць, зростання рівня фахівців. У міру становлення ринку більш конкурентним, прибуток окремо взятого фонду, звичайно, буде зменшуватися. Але хто стане в цій справі першопрохідцем і заслужить хорошу репутацію, всі найкращі угоди будуть його.

Автор: Олена Мажуга, інвестиційний менеджер Genesis Investments

Джерело: ain.ua

Ольга Мучник, засновниця платформи для креативних конкурсів advertalist, розповідає в колонці для AIN.UA, чому вирішила закрити стартап і хоче знайти вакансію, якої не існує.

Довідка: Advertalist — платформа, де замовник дає креативне завдання і виділяє грошову винагороду, кожен може надіслати свій варіант роботи, обраний переможець отримує гроші.

Мій стартап – advertalist

Коли я придумала advertalist, то й гадки не мала, хто і де працює в цьому напрямку. Стала шукати іноземні аналоги в маркетингу і дизайні, знайшла і стала за ними спостерігати. Деякі, типу 99designs, спеціалізувалися на логотипах, фірмовому стилі, упаковці. Інші займалися відео-конкурсами. А ось третя група, наприклад, Eyeka, Innocentive, HeroX, Mindsumo, проводили конкурси на «придумати, перевинайти, переосмислити». І прямо з головної сторінки починали впевнено пропонувати інновації, прориви і винаходи.

Це не були конкурси на абстрактні трендові ідеї «а давайте використаємо доповнену реальність для супермаркетів» або «додайте лінійку продуктів зі штучним м’ясом». Від учасників за замовчуванням очікувалися креативні ідеї – швидкі в реалізації, несподівані, ефективні. Крім того, їх часто потрібно викласти на 1-2 сторінках. Тобто фокус цих платформ завжди був на зрозумілих і практичних інноваціях.

Придумати ідеї нової програми лояльності для страхової компанії Axa, новий продукт або послугу для власників домашніх тварин від Pedigree, запропонувати нову форму кришки для Coca-Cola. Яким може бути новий досвід вживання кави, як виглядає прання майбутнього або як корисно утилізувати кросівки.

Саме ці платформи, з конкурсами на ідеї та інновації, стали для мене орієнтиром. Але у нас зазвичай був попит на візуальні категорії – дизайн банерів, упаковки, мерч. Я розраховувала робити такі конкурси, але поступово рухатися в бік більш амбітних проєктів. Від багатьох конкурсів, які з’являлися на модерації, ми просто відмовлялися, розуміючи, що можна отримати потік тактичних завдань як на фріланс-платформах. Але потім повернутися до конкурсів на ідеї буде важко.

Реалізовані конкурси намагалися зробити цікавими, що викликають креативний азарт, навіть якщо мова йшла про дизайн пакета. Хотілося залучати людей, яким в кайф придумувати і будувати спільноту, яка зможе дати цінність великим компаніям.

У 2019 платформа доросла до 3000 авторів, ми провели конкурси для Roshen, Prostor, Winetime, а перед Новим роком підписали рамковий договір з «Київстар» для проведення ряду конкурсів.

Великі клієнти – це довгий і складний процес узгодження. І звичайно велика відповідальність, яка зростає, враховуючи сотні конкурсних робіт і необхідність їх перевірки на плагіат.

Наприклад, текстові запозичення в сценаріях, візуальне копіювання стилю або сюжету. Не кажучи вже про складність перевірки ідей, які можна описати іншими словами, але повністю запозичувати суть.

Іноземні платформи вирішують це питання по-різному, ручні перевірки або спеціальні програми. Але навіть софт, що розробляється Google і Adobe, не дає повну гарантію. При цьому на усталених ринках людей утримує від плагіату страх судового переслідування. А у нас поки Дикий Захід і можуть з`явитися охочі ризикнути.

Більш того, постійно виникали питання від учасників “А раптом мою ідею вкраде замовник? Конкурс пройде, а він її тихенько потім використає”.

Тобто тема інтелектуальної власності на нашому ринку для всіх гостра і болюча, прямо як політика. І будь-яку підозру або збіг веде до розгляду.

Хочу працювати з інноваціями

Отже, виходило, що попереду довгий шлях в сторону конкурсів на інновації, нові інвестиції в систему перевірки оригінальності і необхідність постійно управляти ризиком плагіату. Приблизно в цей час я прочитала статтю в Harvard Business Review «Який тип інноватора потрібен вашій компанії?». Впізнала себе в Адвокаті і Мотиваторіві і стала все частіше думати, що хочу сама працювати з інноваціями, а не бути організатором і посередником.

Тому я вирішила закрити advertalist і далі шукати не відкриту вакансію, а компанію, якій цікаві інновації та трансформація. Ці функції іноді виконують маркетологи, бізнес-стратеги або самі топи. Окрема позиція майже не зустрічається. Але у неї є перевага – людина, яка сфокусований лише на інноваціях, полює за ідеями нового і корисного для кожного бренду, товару, послуги, проєкту і внутрішнього бізнес-процесу компанії. Шукати ситуативні і довгострокові інновації, дрібні і масштабні, технологічні та поведінкові.

Чому я думаю, що підходжу на цю роль? У мене більше 10 років досвіду в консалтингу та внутрішньому аудиті, знання і практичне застосування lean-менеджменту. Я аналітик, який пережив турбулентне і інтенсивне занурення в креатив і маркетинг і отримав досвід підприємництва.

Мені добре знайома українська і світова стартап-екосистема і всі пов’язані з цим інновації через інші бізнес-моделі, канали дистрибуції, комунікації і т.д. І нарешті, мені цікаво все від бджільництва до RFID-міток. Взагалі-то це мій кошмар і слабкість. Але це корисно з точки зору інновацій, як конструктора ідей і функцій з різних індустрій, технологій і культур.

До речі, ось моє CV.

Джерело: ain.ua

Індустрія моди продукує 20% світових стічних вод і 10% світових викидів вуглецю. Про те, як 3D дизайн одягу може вплинути на ситуацію і чи дійсно розвиток технології дозволяє використовувати менше тканини для виробництва одягу в колонці для AIN.UA розповіла Тетяна Бузань, 3D-дизайнер одягу.

Почнемо з короткого опису технології та можливості заміни процесів, які генерують відходи і витрату енергії корисних копалин.

Зараз технології візуалізації дають можливість імітувати поведінку абсолютної більшості тканин на моделі людини. Без використання тканин для першого зразка є можливість побачити в яких місцях є потенційні розриви в разі помахів рук і рухів тіла. Також видно всі провисання тканини та інші моменти, які побачиш тільки після пошиття першого зразка.

Кожен 3D-дизайнер підтвердить, що найскладніша частина роботи – це надання максимальної реалістичності виробу і подальше використання лекал для пошиття одягу в промислових масштабах.

Незважаючи на всі очевидні переваги використання 3D технології, при створенні перших зразків колекції ми економимо мізерну частину тканин і ресурсів.

3D технологія знижує ризик покупки речей, які не підійдуть покупцеві

У традиційному підході в каталогах брендів використовуються фото виробів на моделях. Технічно, немає можливості врахувати особливості фігури кожної людини, тому ми в основному спостерігаємо фото моделей розміром S або M.

У 3D-моделюванні є можливість показати одяг без людини що дає можливість покупцеві більш точно уявити себе в одязі. Також ми на порозі масового використання віртуальних примірочних кімнат. Все це знижує ризики при купівлі одягу в онлайн магазині, а потім повернення або викиду в сміттєву корзину.

Всі ці фактори знижують кількість одягу, яка в силу різних причин викидається і не утилізується належним чином.

А що якщо люди будуть створювати цифровий одяг без його отшиву

Для людей, яким важливо показати свою унікальність і смак набагато легше і безпечніше для навколишнього середовища буде замовити унікальну цифрову річ, ніж замовляти реальний одяг на виготовлення якого використовується багато енергії і він сам має великі шанси стати сміттям.

Таким чином людство може позбутися надлишку одягу, який на даний момент є показником успішності і часом підкреслює статус людини. Погодьтеся, що зручніше проєктувати під себе комплекти одягу для будинку, роботи, спорту, а всі інші ідеї реалізовувати в цифрових зразках.

Які фактори не дозволяють стверджувати що технологія 3D-дизайну максимально наближається до чистої?

• При роботі зі складними тканинами, наприклад, з хутром, комп’ютеру необхідний додатковий час на обробку виробу і створення фото або відео результату роботи.
• Безпосередньо рендер відео може займати десятки годин роботи комп’ютерів.
• Також всі розрахунки, зображення виробів і відео передбачає використання серверів для зберігання даних.

Висновок

Розвиток 3D технологій створення одягу дозволяє знизити витрату тканин і використання викопних джерел енергії при пошитті одягу на наступних етапах:

• створення перших зразків (мінімальний вплив);
• зниження ризику покупки невідповідного одягу (середній вплив);
• перехід одягу з реального об’єкта, який можна помацати в цифровий (максимальний вплив).

Дотримуючись мінімалізму в одязі людство отримує шанс показати свою індивідуальність і стиль створюючи цифрові шедеври одягу і приміряючи їх в віртуальних шоу-румах, публікуючи зображення в соціальних мережах. Ми повинні визнати, що базові потреби в одязі в більшій мірі задоволені для жителів планети і на даний момент є технологія, яка може перенести наше прагнення до красивих речей в цифровий світ.

Джерело: ain.ua

Сервіс обліку фінансів Finmap недавно отримав грант в $ 50 000 від Українського фонду стартапів. У своїй колонці співзасновник сервісу Олександр Соловей розповідає, коли інвестиції дійсно потрібні стартапу, де їх шукати, що необхідно підготувати для пітчу, і чому вам можуть відмовити інвестори.

На самому старті пошуку інвестицій не завжди розумієш, куди і як рухатися. Ми збирали ці знання на нашому шляху, і я ділюся ними, щоб скоротити цей шлях для вас.

Коли варто думати про залучення інвестицій, і наскільки вони потрібні?

Не завжди інвестиції – це манна небесна. Вони допомагають прискорити розвиток, але не всі інвестиції однаково корисні. Так само як реалізувати в правильному напрямку, їх легко можна просто «злити» без отримання очікуваних результатів. Таке зазвичай відбувається в двох випадках:

• Після залучення інвестицій від приватних осіб або шляхом кредитування, коли ви самі  будете розпоряджатися грошима і робите це не зовсім раціонально.
• Другий – при залученні грошей від інвестиційних фондів в момент, коли модель бізнесу ще не до кінця підтверджена, відчутної кількості клієнтів немає, і ви не впевнені в повторюваності своїх результатів. З такими вступними в цілому шанси на отримання подібного роду інвестицій невисокі, але навіть якщо це сталося, стратегія досить ризикова.

Щоб уберегти себе від двох не надто позитивних сценаріїв краще спочатку переконатися в тому, що є аудиторія, яку не тільки цікавить ваш продукт, але хто ще готовий віддавати за нього свої кровні гроші.

Перед тим, як починати комунікацію з інвесторами, підготуйте відповіді на питання, а головне – цифри. Всі люблять конкретику. У вас повинні бути відповіді на такі основні питання, які зазвичай розкриваються в Пітчі:

1. Проблематика. З якою проблемою працюєте, і чому вона виникла.
2. Портрет клієнта. Ви повинні знати, кому продаєте, і чи дійсно вирішуєте їх проблеми.
3. Обсяг ринку. У вас повинні бути конкретні докази у вигляді досліджень: чому ви вважаєте, що обсяг ринку, на який ви збираєтеся виходити з продуктом, саме такий.
4. Ваше рішення і його переваги. Ви повинні розуміти, за допомогою чого ви вирішуєте ті проблеми споживача, про які ви сказали. У вас повинні бути «кілер фічі», які будуть вигідно виділяти вас на фоні конкурентів.
5. Конкуренти. Добре розуміння ринку і основних гравців на ньому.
6. Команда. Дуже уважно потрібно розповісти про те, хто працює над проєктом, тому що, по суті, гроші довіряють команді, а не тільки вам.
7. План реалізації інвестицій. У вас повинна бути зрозуміла стратегія, згідно з якою ви рухаєтеся далі – куди ви будете направляти гроші, і який результат вони вам принесуть.

Весь питч повинен бути максимально коротким і стиснутим, тому що зазвичай на презентацію відводиться від 3-х до 7-10 хвилин + час на питання.

Відносно питань, які зазвичай задають – всі хочуть конкретики. Завжди потрібно оперувати цифрами, а не почуттями.

Після того, як ця інформація вже у вас на руках, можна «йти в поля» і починати спілкуватися з фондами і приватними інвесторами.

Як почати спілкуватися з інвесторами і де їх шукати?

Є кілька варіантів: приватні інвестори, фонди та кредитування. Розглянемо перші два з них.

Приватні гроші

Це виключно нетворкінг. Багато людей в просторі СНД сприймають слово «нетворкінг» в корисливому сенсі, але в західному світі воно навпаки дуже вітається і заохочується.

Для того щоб залучити гроші приватних інвесторів в свій проєкт, потрібно перш за все знаходитися у відповідному середовищі. Як в нього увійти?

1. Якщо зовсім закопуватися, то першим ділом звернутися до психолога із запитом: «Чому у мене таке оточення, і що в собі потрібно поміняти?». Не всі можуть погодитися з цим, так як тема суперечлива, але тут я викладаю свою особисту думку. Наше оточення є відображенням того, що всередині нас і навпаки. Тому варто починати розвиток в цьому напрямку з глибинних установок і їх розбору.
2. Після того, як ви розібралися з собою, можна вступати в різні бізнес-клуби, які відкривають доступ до знайомства з потрібними вам людьми. Зазвичай набути членства можна за гроші, але це варто сприймати як інвестицію в своє майбутнє, яке точно окупиться.
3. Будуємо особистий бренд і активно транслюємо свою позицію через соціальні мережі. Це важливо, тому що при знайомстві з людьми в тому ж бізнес-співтоваристві ви швидше за все «подружитеся» в соціальних мережах. Якщо ваш профіль може розповісти про те, хто ви, чим займаєтеся, а також показати, що це чіпляє аудиторію, то ви автоматично стаєте більш цікавою особистістю для співрозмовника і викликаєте більше довіри. Крім цього, корисні контакти можуть зав’язуватися і за допомогою спілкування в самих соціальних мережах.

Фонди

Фонди – це не тільки про інвестиції, а й про посилення компанії експертизою, яку вони можуть вам надати. Які дії варто робити в пошуку інвестицій від фондів?

1. Вступайте в асоціації, релевантні вашому бізнесу, так як в роботі з фондами теж важливу роль грає нетворкінг. Наприклад, ми є членами в Фінтех-асоціаціях України і Казахстану. Спілкуючись з членами асоціації ви можете отримати їх досвід в залученні інвестицій і повну картину щодо фондів і того, як вони функціонують.
2. Шукайте підходящі вам інвестиційні програми. Тут Google в допомогу. Існує безліч сайтів, які публікують добірки фондів за напрямками, країнам, програмами та умовами. У фондів є різні умови: у кого-то обов’язковим критерієм є проходження їх акселератора, у інших – що засновник повинен бути повністю зайнятий в проєкті і так далі. Залежно від ваших потреб ви можете підбирати ті програми, які будуть їм відповідати. Єдине, що в будь-якому випадку важливо бачити, яка у цих фондів є експертиза, і чим вони вам можуть допомогти, а не йти аби куди, щоб залучити капітал, тому що на цьому все не закінчується.

Чому вам можуть відмовити:

• Слабка команда без експертизи в галузі.
• Маленький ринок.
• Продукт нерелевантний ринку.
• Продукт є прибудовою до іншого продукту. Припустимо, стартап на базі алгоритмів Google. Google змінює алгоритм – ваш продукт вже не актуальний.
• Недостатньо конкурентних переваг, тому що на ринку, на якому ви хочете працювати, вже є сильні конкуренти з козирями в рукаві.

Це тільки 5 прикладів, але їх – значно більше.

Останнє в черговості, але не менш важливе, що хотілося б відзначити: можливо, у тих, хто тільки приступив до пошуку інвестицій, існує ілюзія, що вони привернуть їх з першого разу. Не хочу бути песимістом, але це – не найчастіше явище.

Навіть якщо в цей конкретний момент ви отримуєте відмову, одночасно з цим ви отримуєте знання, що саме потрібно доопрацювати в бізнесі.

У нашому випадку, наприклад, ще раніше венчурний інвестор в процесі спілкування вказав нам на великий відтік клієнтів. Тоді, в потоці операційки, коли ми робили акцент в роботі на залученні клієнтів, ми не сильно контролювали, скільки клієнтів від нас йде. З того моменту відтік клієнтів впав в шість разів за п’ять місяців, що не могло не позначитися позитивно на наших результатах в цілому.

Якщо навчитися чути зворотний зв’язок і правильно його використовувати, то часто він може бути найбільш цінною інвестицією для вас.

 

Джерело: ain.ua

У своїй колонці для AIN.UA Ігор Перція, венчурний партнер фонду TA Ventures і партнер iclub.vc, розповідає про те, як українські стартапи можуть отримати фінансування від Ukrainian Startup Fund.

В Україні не вистачає ангельських інвесторів. Це правда. Я як керуючий партнер найбільшого ангельського клубу в Україні це бачу. Нам фактично доводиться з нуля вивчати людей, розповідаючи їм що, таке венчурний капітал і як інвестувати правильно.

Як влаштована екосистема долини

Спочатку майбутній фаундер може прийти в інкубатор, зібрати команду, протестувати гіпотези, або якщо у нього є команда, піти в акселератор і на виході з нього, найчастіше, отримати свої перші ангельські інвестиції.

Далі будуть VC і раунди інвестицій. Наприклад так:

Хто такі ангели

Ангели – це успішні бізнесмени, які мають величезні бізнеси і мають можливість інвестувати чеками по $ 50 000 хоча б в 10 стартапів. Або це бізнесмени, що вийшли зі свого бізнесу і мають засоби для інвестицій.

І першого, і другого в Україні поки що мало, а з урахуванням того, що треба розбиратися в тому, куди ти інвестуєш – ще менше.

І що ж робити? Якщо ангелів і достатньої кількості інкубаторів та акселераторів немає, то roadmap інвестицій в стартап виглядає так:

Не маленький стрибок для стартапу.

Що ж робити? Кожен раз радячи що-небудь в Мінціфри, я кажу: «Стартапам в Україні багато грошей не буває. Дайте їм грошей».

І Ukrainian Startup Fund створений для цього. Замінити ангелів, і допомогти зовсім невеликим чеком новим цікавим стартапам.

Український фонд стартапів – це грантовий фонд, який створений для розвитку та інвестицій в українські проєкти. Уже проінвестовано 22 стартапи, а грошей у фонду на + – 150 стартапів. Отримати гроші – не дуже страшно, давайте детально пройдемо, як це зробити.

Подача заявки

Треба подати заявку через веб-портал Фонду, заповнивши стандартизовану електронну форму з інструкціями.

Стартап може подати заявку на pre-seed грант – до $ 25 000, або на seed грант – до $ 50 000.

На seed грант можуть претендувати стартапи, які вже розробили MVP (продукт, який задовольняє хоча б одну потребу споживача), а на pre-seed – стартапи, у яких є ідея без MVP.

Оцінка експертами

Після підписання, заявка автоматично розподіляється на вільних експертів зі сфери діяльності стартапу (наприклад, охорону здоров’я, штучний інтелект, тощо), які її оцінюють за такими категоріями:

• команда;
• ринок;
• продукт;
• технологія;
• стратегія.

Кожен стартап оцінює, як мінімум, два експерти. Якщо різниця між оцінками експертів перевищує 6 балів – призначається третій експерт.

Максимально можлива оцінка може скласти 20 балів. Якщо стартап за результатами оцінки набирає більше 12 балів, то він отримує можливість представитися в живу, під час проведення Pitch Day.

Пітч стартапів

Пітч-дні організовуються фондом, як правило, раз на місяць. Пітч стартапів оцінює конкурсна комісія з 7 членів, що обираються Наглядовою радою.

На Пітчі найважливіше – це добре до нього підготуватися. Ось тут один з учасників вже розклав як зробити ідеальний пітч. Важливо знати, що кожен експерт сам оцінює проєкт, тому тут відсутній «колективний розум».

У стартапу є 7 хвилин на сам пітч і 12 хвилин на Q&A сесію. Багато експертів не задають питання, оскільки найчастіше питання експертів збігаються і тому відповідаючи одному експерту варто не забувати, що стартап відповідає всім.

Максимально можлива оцінка стартапу – 25 балів. Стартапи, які набрали 15 і більше балів seed грантів, і 12 і більше балів pre-seed – рекомендуються до фінансування.

Що ж з контролем за грошима платників податків

Протягом 10 днів з моменту прийняття відповідного рішення, Наглядовою радою укладаються договори про надання гранту з стартапами і перераховуються перші транші (Фонд не перераховує всю суму).

Використавши перший транш, стартап представляє фінансовий звіт і звіт про діяльність. Якщо витрати будуть цільовими, а стартап покаже успіхи в діяльності – він отримує черговий транш.

Ядерна зброя не отримає грант, навіть якщо сильно захотіти, оскільки є заборонені індустрії. Серед них стартапи у сфері алкоголю, тютюну, наркотиків, ядерної зброї, азартних ігор та інших заборонених законодавством видів діяльності.

Так що якщо ви не робите суміш тютюну і алкоголю, подавайте свій стартап на USF, і отримуйте грант.

Джерело: ain.ua