Перспективний факап: чому ми закрили Mevics – розповідає команда стартапу

Mevics – healthcare-тартап, створений в 2016 році. Команда проєкту хотіла створити компактний пристрій, який кріпиться до одягу і контролює вашу поставу, а також вимірює фізичну активність протягом дня.

Через 4 роки співзасновник стартапу, а також його співробітники в колонці для AIN.UA розповіли, через що їм довелося пройти, перш ніж вони зважилися остаточно закрити проєкт.

Передмова

Минуло майже два роки з того моменту, як наша команда припинила розвиток проєкту Mevics. Чому призупинила, а не завершила? Напевно, мені просто психологічно легше так говорити.

За фактом, ще рік тому було зрозуміло, що точка неповернення пройдена, і технології застаріли. Спроби зробити pivot ні до чого не привели. Сьогодні Mevics – це історія.

Я хотів би поділитися нашим досвідом, розповісти про те, чого вдалося досягти, а чого – ні, а також поділитися своїми емоціями. Для всієї команди Mevics був не просто бізнесом – це була частинка кожного з нас, перше в житті велике досягнення.

Три фактори в прийнятті рішень

У створенні бізнесу у кожного свій мотив: хтось хоче змінити світ завдяки розробці нового пристрою або технології, хтось хоче просто заробити грошей – список нескінченний.

Мої справжні мотиви були дуже змішаними, причому в різних пропорціях.

1. 1. Бажання створити щось цікаве і максимально інноваційне.
   2. Профінансувати свою мрію.
   3. Прагнення досягти чогось важливого і довести всім, що я можу.

Тобто в кожен момент часу, при кожному прийнятті рішення, мною керували ці три фактори.

Я не вважаю їх поганими. Тут немає поганого і хорошого. Є те, як ти з ними справляєшся і як вони впливають. Психологічні травми і страхи теж безпосередньо впливають на ваші рішення в різних ситуаціях. Єдиний спосіб ефективно з цим працювати – практикувати усвідомленість. Задаватися питанням, чому я роблю саме так, і шукати відповіді всередині самого себе.

Правильна мотивація допоможе знайти ресурс і не опускати руки, коли вона буде підходити до кінця.

Проблеми з електронікою в Mevics

Я зустрічав багато талановитих людей, які просто боялися ризикнути, сумнівалися і через це боялися діяти. Я був їх протилежністю – рухався вперед і не бачив перешкод. Я не обдумував складності і в підсумку переоцінив свої сили.

Дуже важливо до всього підходити раціонально. Тверезо оцінювати можливості своєї команди, досвід, особисті сили.

Ми думали, що зможемо розробити пристрій світового рівня з командою без досвіду. І навіть успішно вирішили більшість важливих завдань, але з одним завданням ми дуже сильно себе переоцінили.

На момент заморозки наш пристрій добре працював і виконував свої функції. У нас були фінальні прототипи, які ми віддавали на тести в «Інтосану» (приватна клініка в Одесі) і добре їх пройшли.

Але були проблеми. Mevics міг не підключитися до смартфону, після зарядки міг просто не включитися, не жив стільки, скільки нам було необхідно. Список був довгим, і всі недоліки в підсумку привели до того, що розробку в такому вигляді продавати не можна було.

У нас було готовий додаток на iOS, але ми не змогли відправити девайси в Купертіно, щоб додаток провалідували і опублікували в AppStore.

Ресурсів на експерименти не залишилося, як і на те, щоб віддати електроніку на аутсорс.

Не вмієш? Навчися!

На початку розробки стартапу у тебе мало можливостей і ресурсів, щоб наймати велику команду зі співробітників, кожен з яких буде відповідати за щось одне. Єдиний вихід – вчитися самостійно. Буде складно спочатку, але в мережі багато можливостей, і з часом все повинно вийти.

Отримавши цей досвід, я зрозумів кілька ключових моментів:

1. Потрібно вчитися тому, що виходить, і що подобається. Тоді з’явиться чітка можливість сформувати свої зони відповідальності.
2. Не варто вриватися в якусь сферу, якщо не відчуваєш її «своєю». Є шанс швидко вигоріти і зненавидіти проєкт.
3. Не варто брати дуже багато обов’язків на себе. Є ризик втратити контроль над основними і головними завданнями (стратегії компанії, продажу), якщо розриватися. Краще знайти ще одну людину в команду.
4. Один з найважливіших факторів, якому необхідно навчитися – дивитися на проєкт з боку, вміти абстрагуватися.

Команда мрії – яка вона?

Збираючи кістяк, ви продаєте ідею, і, швидше за все, у вас немає ресурсу наймати людей за гроші. Потрібно знайти людей, які будуть горіти ідеєю так само, як і ви. Людей сильних, самостійних, відповідальних.

Чому це важливо:

• Якщо ви розумієте один одного з півслова, ви економите нереальну кількість часу. Ви знаєте, що якщо ви поставили завдання і мінімально описали вимоги, то виконавець зробить саме так, як потрібно. Всі повинні бути на одній хвилі. Основа команди повинна бути з людей, які не бояться приймати рішення самостійно.
• Довіра і надійний тил. У вас повинна бути підтримка, тому що при кожному падінні (а їх може бути чимало) і правда важливо, щоб поруч були люди, з якими ви разом це пройдете.

У нас була така команда, і я вдячний кожному з них.

Не варто боятися «продавати» ідею досвідченим хлопцям, які вже працюють в крутих компаніях. Як правило, у них є хороший досвід і існує ймовірність, що їм вже набридла їх робота. У такому випадку ваш проєкт може стати «ковтком свіжого повітря» після роботи, якщо ви зможете залучити і захопити їх своєю ідеєю.

MVP шкереберть

Hardware developer Владислав Хмелевський:

1. На етапі умовного «картонно-ардуінного» макету важливо перевірити ідею. Визначити і виписати всі сильні і слабкі сторони. Потенційні підводні камені. Відпрацювати дизайн. В якійсь мірі це вирішальний етап.
2. Коли його пройдено – потрібно переходити до прототипу на власній платі. Дотримання черговості цих етапів в кінцевому підсумку заощадить фінансові та емоційні ресурси команди.
3. Після цього купіть необхідні налагоджувальні плати, обраної фірми мікроконтролера. Підберіть компоненти, якщо не впевнені в чомусь, краще порадьтеся багато разів. Купуйте і розберіть пару девайсів з вашого сегмента, подивіться що вони використовують. Закупити їх і подружитися з налагоджування платою.
4. Зберіть пристрій, напишіть прошивку і переконайтеся, що головні і основні функції вашого пристрою працюють. Подружитися підключення bluetooth до Android і iPhone.
5. Визначтеся з промисловим дизайном і видом девайса. На цьому етапі вам важливо з’єднати дві критичні складові: то на скільки ви можете зменшити всю електроніку і які розміри корпусу диктує ринок і концепція побудови.
6. Далі можна друкувати прототип фінального корпусу на 3D принтері. Заглибитися в дизайн корпусу, текстуру, колір.
7. Найважливіший етап грамотно перенести схему налагоджування плати на друковану плату і при цьому вкластися в необхідні розміри. А потім запустити плату і зробити так, щоб вона працювала і нічого не ламалося.

Зрозуміло, що в проміжках між етапами у вас будуть ітерації, ітерації по фінальної платі, підбору компонентів і т.д. Але стратегічно бажано щоб послідовність була саме такою. У нас все було не так через відсутність досвіду.

Ми починали не на тому мікропроцесорі, не продумали корпус, а встановлювали електроніку під що містилося … Все це зайняло дуже багато дорогоцінного часу.

Невдача на Kickstarter

У нас був негативний досвід на Kickstarter. Ми виходили на майданчик двічі і обидва рази зібрали трохи менше половини заявленої суми.

Кілька головних уроків, які я засвоїв:

• Це лотерея.
• Це вимагає бюджет приблизно рівний тієї мети, що ви хочете зібрати.
• Якщо у вас немає девайса, з яким ви підете в виробництво, не варто туди лізти.

Якщо у вас вже є пристрій і вам потрібні тільки кошти на виробництво, то краще гроші, які ви хочете витратити на Kickstarter, вкласти у виробництво і вже почати продавати. Якщо ви вкладете ці гроші в Kickstarter, то вони можуть до вас не повернутися.

Чинників провалу дуже багато. Не обов’язково справа в продукті – ви просто могли вийти не в той момент, не поцілити з рекламою в аудиторію і так далі. Тому краще спробувати продати мінімальну партію самостійно на сайті, протестувавши гіпотези. А потім, якщо дуже хочеться, виходити на Kickstarter, так як в кінцевому підсумку це все-таки дуже хороший рекламний майданчик.

Відносини з інвесторами

Якщо у вас Hardware проєкт, то швидше за все без інвестицій ви не зможете створити пристрій і запустити продажу. Тому відносини з інвесторами – дуже важливі.

• По-перше, як правило, у інвесторів більше ресурсу і будь-які документи можна хвацько повернути проти вас. Тому не варто на них так розраховувати.
• Дивіться, як ви взаємодієте, наскільки ви знайомі. Якщо ви відчуваєте підтримку від них і ви на одній хвилі, якщо ви впевнені, що в якийсь момент інвестор не залишить ваш проєкт, якщо вам не доводиться переживати за те, що транші будуть вчасно – у вас все вийде.

У нас було взаєморозуміння з нашими інвесторами і партнерами. І після заморозки Mevics ми залишилися в добрих стосунках.

Тому почуйте себе, візьміть паузу після зустрічі і подумайте, чи хотіли б ви з цими людьми йти далі, що підказує ваше чуття.

Безсонні ночі

Якщо ви вважаєте безсонні ночі чимось крутим, як спочатку вважали ми, значить у вас великі проблеми з тайм-менеджментом і організацією процесів. Якщо це вже на регулярній основі, то однозначно варто міняти оцінку часу завдань, процеси, свій підхід.

Звичайно, зовсім без безсонних ночей не вийде, але кожна така ніч – цінний ресурс, ваше здоров’я. Якщо ми біжимо марафон, не варто викладатися до межі на перших кілометрах.

Я як керівник здійснював таку помилку, відповідно і команда працювала в такому режимі. Це виливалося в перегорання, коли робиш якісь речі, тільки щоб зробити, так як час підтискав, а енергії на обмірковування або креатив вже не залишилося.

Нещодавно я зрозумів наскільки важливо зупинятися. І що іноді дві хвилини зупинки або день паузи можуть змінити багато.

Емоції

Цей розділ написала наш Lead Designer Ксенія Філіпчук.

“Я хочу поговорити про напругу і про емоції.

Через те, що все не буде відбуватися так, як ви очікуєте, ви будете відчувати спектр найрізноманітніших емоцій. В основному негативних. Ви повинні навчитися переживати біль і смуток з вашою командою.

Одна важлива для мене людина сказала: «Смуток – це зіпсута злість». Дійсно, якщо вчасно розлютитися, можна уникнути багато жалю і смутку в майбутньому. Не бійтеся своїх емоцій. Не бійтеся визнати, що у вас щось не виходить або ви не готові щось робити. Самообман – це жахлива річ, будьте чесними з собою.

В кінцевому рахунку ви все одно будете виконувати свої обов’язки. Однак точне розуміння своїх меж дасть вам свободу відчути радість нових відкриттів і не думати про те, чого від вас чекають.

Не забувайте час від часу ставити собі питання «Навіщо я це роблю? Чи отримую я від цього задоволення?». І звичайно ж, любите те, що ви робите. Усією душею».

Епілог

Напевно і так всім, хто нас знає, було зрозуміло, що проєкту більше немає. Однак тільки зараз я можу усвідомлено сказати, що Mevics закритий. Такою була історія нашого проєкту, так вона змінила наше життя.

Зараз я можу впевнено заявити, що саме такого пристрою і такий бізнес-моделі більше не буде. Чи буде щось інше і нове? Можливо, але це вже зовсім інша історія.

Якщо у вас залишилися питання або ви будуєте свій проєкт і хочете щось запитати, додавайте мене на Facebook або LinkedIn, і я буду радий за можливості відповісти на всі питання.

Джерело: ain.ua